28.09.2022 作者：Derek Reinglass，高级副总裁，体育业务负责人

体育运动的钟摆摆动

我们是否已经到了体育界的转折点？我们是否正在目睹权力的钟摆开始从所有者向运动员摆动？

也许有可能

在精英阶层中，也许现在比以往任何时候都更真实。

"这只是生意"

体育运动中常用的陈词滥调，与 "不是你的问题，是我的问题 "的借口同等重要。

沮丧。失败无助

几十年来，运动员们别无选择，只能接受并继续前进。

如果你是体育迷，你就会经常听到和看到这一切，以至于一切都融合在一起。

记者将伸出的麦克风推到运动员面前，要求他就合同纠纷或被交易发表评论，而运动员在冷笑和瞪眼的背后回应道："说到底，我必须提醒自己这只是生意。

前美国国家橄榄球联盟（NFL）跑卫克里斯-约翰逊加入了 我是运动员 播客团队，以及 这里有一个很好的片段 在这一集里，他讲述了自己在冲到联盟最高的 2000 码之后为争取一份合同而奋斗的经历，后来为了球队的利益，他努力带伤上阵，却被裁掉了。

就像前 NFL 球员、播客主持人布兰登-马歇尔（Brandon Marshall）在同一集节目中分享的建议一样，运动员们需要停止耿耿于怀，因为金钱中没有情感：这是一场数字游戏。这一代运动员，尤其是那些改变了特许经营权的超级巨星，已经变得越来越聪明。他们开始像首席执行官一样思考，他们在自己的游戏中击败了老板：生意。

通过建立和重新设定市场价值，证明供求关系，我们看到了杠杆作用的转变。运动员正坐上驾驶座，掌握方向盘。

在美国国家橄榄球联盟（NFL）中，合同是出了名的无保障（读作：老板的杠杆），成功与否通常取决于四分卫，德肖恩-沃特森从克利夫兰布朗队获得了一份为期五年、价值 2.3 亿美元的合同。供求关系，市场价值的确立与重置。

整个夏天，巴尔的摩乌鸦队和四分卫拉马尔-杰克逊都在进行合同谈判。八月底，有报道称球队给杰克逊开出的总金额比沃森和最近续约的四分卫凯勒-穆雷还要高，但杰克逊拒绝了这份报价，因为它不是完全有保障的。杰克逊选择继续履行他的新秀合同，直到得到他想要的合同，否则他将以非受限自由球员的身份进入休赛期，并有机会进入公开市场。

在 NBA，超级巨星们正在挑选自己的位置，并在彼此间结成联盟。他们不仅仅是强迫交易，而且是强迫交易到特定的球队和环境中。 体育画报 撰写了一篇关于超级巨星自主权和联盟中前所未有的强制交易量的文章。仅在过去五年中，就有九位 球星成功被迫交易，其中有两位还被迫交易了两次。

凯文-杜兰特从布鲁克林篮网队提出交易请求后，成为 2022 年休赛期的头条新闻。尽管遭到了球迷和媒体的猛烈抨击，但他从未动摇过。虽然情况并没有像他设想的那样发展--他没有被交易，而是回到了篮网队打球--但他的前队友德雷蒙德-格林的回应值得关注，因为这是NBA球星们思想转变和更加以商业为导向的一个例子：

"球员可以掌控自己的处境，" 格林说。 "球员可以掌握自己的命运。这是他职业生涯的下一步......如果一个人在三四年后离开谷歌去了Apple ，两年后又离开Apple 去了特斯拉，四年后又离开特斯拉去了 DocuSign。没有人会说那个人跑了。每个人都会说，他们为自己的事业和生计做了最好的选择。但我们作为运动员，却从来没有人这样看待，这让我感到很困惑。"

钟摆摆动最直接的例子是去年夏天大学体育政策的改变，该政策允许美国大学生体育协会（NCAA）的学生运动员利用自己的姓名、形象和肖像（NIL）牟利。经过几十年的法律、政治和公众压力，这是一次变革性的转变，让运动员有能力利用围绕大学体育的数十亿美元，并对招生工作产生了立竿见影的影响。无论 NCAA-NIL 的官方指导方针如何规定，大学集体都会向新进运动员和转校生推销 NIL 的收入潜力，这还不包括豪华的校园参观。如果你是一名像 CEO 一样思考的学生运动员，请记住著名的 NCAA 的标语 品牌宣传活动有超过 38 万名学生运动员，而我们中的大多数人都会从事体育以外的职业"，并通过不同的视角：数字来看待你的选择。

根据通过以下公开记录申请获得的收据和开支发票 运动员今年 6 月，德克萨斯大学花费近 28 万美元接待了高中生阿奇-曼宁（Arch Manning），并在他进行正式校园访问时为其牵线搭桥。曼宁是库珀的儿子，佩顿和伊莱的侄子，阿奇的孙子，是近代史上最令人垂涎的新秀。德克萨斯州知道曼宁有自己的选择，据说在他访问时，最终的候选者只有 24 人，所以他们铺上了红地毯，然后又铺上了一些。不到一周后，曼宁就向德克萨斯州承诺加盟。也许他在踏足奥斯汀之前就已下定决心，只是想享受这个一生难忘的周末？

2021 年另一项惠及学生运动员的重大变化是，NCAA 批准了一项允许运动员转学并立即获得比赛资格的规定。此前，一些学生运动员可以享受一次性例外，但橄榄球、篮球、棒球和男子冰上曲棍球的学生运动员则不行。有趣的是，在 2021 届排名前五的四分卫中，奎恩-埃沃斯（Quinn Ewers）和凯莱布-威廉姆斯（Caleb Williams）已经转学。供求关系。选择的力量

由于多所学校都在争夺运动员的服务，并且知道他们不仅要签下他们，还要留住他们，很明显，学生运动员的地位比以往任何时候都要强大。

因此，我们不禁要问，这是体育界的一个转折点吗？接下来会发生什么？在我们的观众席上，这会对营销人员产生什么影响？

在 Current Global 我们经常与代表客户及其产品的运动员合作。我们战略性地确定、采购和管理运动员与品牌的合作关系，使其具有影响力和吸引力。这些合作关系建立在契合的基础上，但成功的关键在于巧妙的整合。其中很重要的一点就是要了解目标消费者的心理以及客户的目标，从而找到合适的合作伙伴，并让他们处于最有利的位置。

我们相信运动员不仅仅是运动员。他们是跨垂直领域的强者，具有启发性和影响力。粉丝追随他们。媒体报道他们。随着他们的声音越来越响亮，他们的平台越来越大，他们的经济头脑越来越敏锐，运动员推动业务发展的能力将继续取胜。